“TRANSKRİPT BAŞARI SERTİFİKALI” BÜTÜNSEL SATIŞ PROFESYONELİ PROGRAMI

Programın Amacı:

Satış, Türkiye’nin en fazla istihdam sağlanan alanlarından birisi olmasına rağmen, şirketlerin ihtiyaç duydukları satış profesyonellerine ulaşamadığını genel geri bildirimlerden görüyoruz. Satış profesyonellerinin gün geçtikçe daha fazla beceri, yetkinlik ve stratejik düşünce ile satışı yönetmesi gerekliliği en önemli ihtiyaçtır ki bu ihtiyaç, hem şirketler hem bireyler için gelişimin kaçınılmazlığını ortaya koymaktadır.

Satış profesyonelleri sadece beceri ve yetkinlikleri ile satış adımlarını izleyerek satışı kapatmak değil, pazarlama ve satış bakış açısını işlerinde içselleştirerek satışı bir bütün olarak görmeli ve yönetebilmelidir.

İstanbul Gedik Üniversitesi, ve “Satıcının Kariyer Yolculuğu” kitabının yazarı, 25 yıllık kavramsal ve uygulamalı satış ve pazarlama deneyimi sahibi Dr. Melik Karabıyıkoğlu’ nun iş birliği ile hazırlanan “Bütünsel Satış Profesyoneli Sertifika Programı” satışın her alanında (perakende satış, kurumsal satış, ticari satış, endüstriyel satış, uluslararası satış, toptan satış, satış yönetimi, kanal yönetimi, bayi yönetimi vs.) güncel teorik ve uygulamalar ile satış dünyasının ve şirketlerin ihtiyacını karşılayacak satış profesyonelleri yetiştirmeyi amaçlamaktadır.

10 hafta ve 160 saat sürecek bu program sonunda başarılı olan katılımcılara “Transkriptli Başarı Sertifikası” verilecektir. Sertifikasyon “İstanbul Gedik Üniversitesi” tarafından yapılacak olup, tüm Türkiye’de satış alanında uzman olduğunu gösteren geçerliliğe sahip bir belgedir. Başarılı olan satış profesyonelleri; satış beceri yetkinliklerini ve sertifikalarını kariyer adımları için kullanabilecektir.

Programın Kazanımları:

• Dünyaca kabul gören (Target Selling Insight), kişinin herhangi bir satış ortamında başarılı bir şekilde satış yapmak ve satışı yönetmek için gerekli stratejileri doğru anlayıp anlamadığını değerlendiren rapor ile satış profesyonelinin satış yetkinlikleri ve gelişim alanlarını ortaya çıkarmak,
• Farklı satış kanallarında hangi beceri ve yetkinlikleri kullanması gerektiğini anlamak,
• Satış kanalları özelinde farklı beceri ve yetkinlikleri kullanmayı,
• Satış adımlarını öğrenerek müşteriye perakende (B2C) ve kurumsal (B2B) satışın nasıl yapılacağını,
• Perakende stratejilerini oluşturmayı, oluşturulmuş stratejileri uygulamayı,
• Perakende pazarlamasını, mağaza içi müşteri yönetimi ve deneyimini yönetmeyi,
• Perakendede ürün ve mağaza yönetiminin nasıl yapılacağını,
• Kurumsal satışta “Danışılan Satıcı” nasıl olacağını,
• Kurumsal satışta proje yönetmeyi,
• Kurumsal satışta müşteri yönetmeyi,
• Satış stratejileri oluşturmayı ve yönetmeyi,
• Satış verileri ile analizleri yaparak müşteri, bölge, sektör vs. bazlı strateji oluşturmayı,
• Diğer satış ekipleri ve destek ekipleri ile koordineli çalışmayı,
• Satışa nasıl liderlik yapacağını,
• Satış denetlemesinin neden ve nasıl yapılacağını öğrenecek ve iş üstünde uygulayacaklar.

Program Kimlere Hitap Ediyor:

Bireysel;

• Yeni mezunlar,
• 0-3 yıllık deneyimi olanlar,
• Satışı meslek edinmek isteyenler,
• Satışta bütünsel olarak uzmanlaşmak isteyenler,
• Farklı satış kanallarında uzmanlaşmak isteyenler,

Firmalar;

• Satış kadrosuna “satış oryantasyon” programı uygulamak isteyen,
• Satış kadrosunun güçlendirmek isteyen,
• Geleceğin kadrosunu inşaa etmek isteyen,
• Sektöründe ekibi ile farklılaşmak isteyen,
• Satış ihtiyaçlarını bütünsel olarak çözmek isteyen,

Program İçeriği:

Temel Seviye:

• Temel Satış Becerileri
• Satış Süreç Yönetimi
• Satış Kanal Yönetimi
• Yetkinlik Geliştirme

Gelişmiş Seviye:

• İş Geliştirme
• Satış Operasyon Yönetimi
• Danışılan Satıcı
• Proje Yönetimi
• Perakende Pazarlaması
• Perakendeyi Güçlendirme

Uzman Seviye:

• Mağaza İçi Müşteri Yolculuğu
• Ürün ve Mağaza Yönetimi
• Müşteri Planlaması ve Yönetimi
• Satışta Liderlik
• Satış Denetimi
• Satış Kampı